Вильям Ригли-младший Двойной аромат – двойная прибыль. 7 апреля 2011

Вильям Ригли продавал пекарский порошок, от которого хлеб делается пышнее. А чтобы торговля у него шла побойчее — чтобы покупатели шли к нему, а не к другим торговцам, — он в подарок покупателям давал жевательную резинку. Однако, как оказалось, его клиентов интересовал не пекарский порошок, а именно жевательная резинка. И тогда он стал ее производителем.

Торговать Вильям начал с 10 лет. Его отец был мыловаром, и по субботам Вильям превращался в уличного торговца — продавал мыло. Это казалось ему куда интереснее, чем школьная учеба, и потому в 11 лет он убежал из дома и вместе с приятелем отправился в Нью-Йорк. Несколько недель они продавали там газеты на улицах, после чего Вильям вернулся домой, в Филадельфию, и стал работать на отцовской фабрике. В 13 лет он уже считал себя коммивояжером, так как торговал мылом не только в городе, но и в округе.

В 29 лет Вильям Ригли вместе с двоюродным братом отправился в Чикаго, чтобы начать там собственный бизнес. Сначала они делали мыло, потом — пекарный порошок. Тут-то Ригли и придумал, как привлечь покупателей: он стал им давать в подарок жевательную резинку, лампочки, часы и даже страховые полисы — в зависимости от размера покупки. Торговля шла очень хорошо, но Ригли не мог не заметить, что на объем продаж более всего влияла жевательная резинка. И он решил изменить направление торговли.

Примерно два десятка лет Ригли, занимаясь торговлей жевательной резинкой, выпускал ее не сам, а работал на основе контракта с производителем — компанией «Зино манифакчуринг». Но с 1911 года, создав «Компанию Вильяма Ригли-младшего», он сам стал выпускать жевательную резинку.

В 1893 году он стал продавать «мятную жевательную резинку Ригли», но поначалу она не пользовалась особым спросом. В 1907 году для ее продвижения на рынок он организовал большую рекламную кампанию. Истратив на это 280 тысяч долларов, он потребовал, чтобы рекламщики «покупателям все уши прожужжали об этой жевательной резинке». И расходы окупились: через два года после начала этой кампании его мятная жвачка приносила уже более миллиона долларов прибыли в год. В 1910 году Ригли стал ведущим продавцом жевательной резинки в стране.

Нехитрая, но эффективная реклама Ригли превратила жевательную резинку, в том числе его фирменную — мятную, в неотъемлемый элемент того, что называется американским образом жизни. В 1915 году он предпринял беспрецедентный шаг, послав бесплатную жевательную резинку всем людям, перечисленным в американских телефонных книгах. Это была, очевидно, первая прямая почтовая пересылка продукции. Он также установил рекламный транспарант длиной в целую милю у Атлантик-сити — с изображениями коробочек со жвачкой и лозунгом «Бесконечный аромат».

Подобно американцам, весь мир стал «жвачным». В 1932 году Вильям Ригли рекламировал свою продукцию на 30 языках и ежегодно получал от ее продажи 75 миллионов. Его фабрики работали в Чикаго, Нью-Йорке, Торонто, Лондоне и Сиднее.

Будучи фанатом бейсбола, Ригли болел за чикагскую команду «Кабз» и купил контрольный пакет этого клуба, а затем бейсбольного клуба Лос-Анджелеса и Международного клуба Ридинг (штат Пенсильвания). Он также вкладывал деньги в курорты, рудники, отели. В 1919 году он купил остров Санта-Каталина и превратил его в один из ведущих курортов страны.

В 1932 году, вскоре после кончины Ригли, его личное состояние оценивалось в 34 миллиона. Семья сохранила контроль над компанией и большей частью торговой сети. Его единственный сын Филипп управлял компанией с 1925 по 1961 год, а членом совета директоров оставался вплоть до кончины в 1977 году. До 1971 года он продавал жевательную резинку по 5 центов, хотя конкуренты подняли цену вдвое. Ему наследовал сын Вильям. В 1983 году семья владела 35 процентами акций компании стоимостью в более чем 300 миллионов долларов. В 1995 году, по оценке журнала «Форбс», собственность семьи стоила примерно 1,5 миллиарда.

бюро переводов

Кеплер М., Гунтер Р.