Год молодежи
На главную
Год молодежи
На главную На главную О компании Товары и услуги Карта сайта Будь здоров Мытари По городам и странам
Шото Звезда

Вильям Ригли-младший
Двойной аромат – двойная прибыль.


7 апреля 2011

Вильям Ригли продавал пекарский порошок, от которого хлеб делается пышнее. А чтобы торговля у него шла побойчее — чтобы покупатели шли к нему, а не к другим торговцам, — он в подарок покупателям давал жевательную резинку. Однако, как оказалось, его клиентов интересовал не пекарский порошок, а именно жевательная резинка. И тогда он стал ее производителем.

Торговать Вильям начал с 10 лет. Его отец был мыловаром, и по субботам Вильям превращался в уличного торговца — продавал мыло. Это казалось ему куда интереснее, чем школьная учеба, и потому в 11 лет он убежал из дома и вместе с приятелем отправился в Нью-Йорк. Несколько недель они продавали там газеты на улицах, после чего Вильям вернулся домой, в Филадельфию, и стал работать на отцовской фабрике. В 13 лет он уже считал себя коммивояжером, так как торговал мылом не только в городе, но и в округе.

В 29 лет Вильям Ригли вместе с двоюродным братом отправился в Чикаго, чтобы начать там собственный бизнес. Сначала они делали мыло, потом — пекарный порошок. Тут-то Ригли и придумал, как привлечь покупателей: он стал им давать в подарок жевательную резинку, лампочки, часы и даже страховые полисы — в зависимости от размера покупки. Торговля шла очень хорошо, но Ригли не мог не заметить, что на объем продаж более всего влияла жевательная резинка. И он решил изменить направление торговли.

Примерно два десятка лет Ригли, занимаясь торговлей жевательной резинкой, выпускал ее не сам, а работал на основе контракта с производителем — компанией «Зино манифакчуринг». Но с 1911 года, создав «Компанию Вильяма Ригли-младшего», он сам стал выпускать жевательную резинку.

В 1893 году он стал продавать «мятную жевательную резинку Ригли», но поначалу она не пользовалась особым спросом. В 1907 году для ее продвижения на рынок он организовал большую рекламную кампанию. Истратив на это 280 тысяч долларов, он потребовал, чтобы рекламщики «покупателям все уши прожужжали об этой жевательной резинке». И расходы окупились: через два года после начала этой кампании его мятная жвачка приносила уже более миллиона долларов прибыли в год. В 1910 году Ригли стал ведущим продавцом жевательной резинки в стране.

Нехитрая, но эффективная реклама Ригли превратила жевательную резинку, в том числе его фирменную — мятную, в неотъемлемый элемент того, что называется американским образом жизни. В 1915 году он предпринял беспрецедентный шаг, послав бесплатную жевательную резинку всем людям, перечисленным в американских телефонных книгах. Это была, очевидно, первая прямая почтовая пересылка продукции. Он также установил рекламный транспарант длиной в целую милю у Атлантик-сити — с изображениями коробочек со жвачкой и лозунгом «Бесконечный аромат».

Подобно американцам, весь мир стал «жвачным». В 1932 году Вильям Ригли рекламировал свою продукцию на 30 языках и ежегодно получал от ее продажи 75 миллионов. Его фабрики работали в Чикаго, Нью-Йорке, Торонто, Лондоне и Сиднее.

Будучи фанатом бейсбола, Ригли болел за чикагскую команду «Кабз» и купил контрольный пакет этого клуба, а затем бейсбольного клуба Лос-Анджелеса и Международного клуба Ридинг (штат Пенсильвания). Он также вкладывал деньги в курорты, рудники, отели. В 1919 году он купил остров Санта-Каталина и превратил его в один из ведущих курортов страны.

В 1932 году, вскоре после кончины Ригли, его личное состояние оценивалось в 34 миллиона. Семья сохранила контроль над компанией и большей частью торговой сети. Его единственный сын Филипп управлял компанией с 1925 по 1961 год, а членом совета директоров оставался вплоть до кончины в 1977 году. До 1971 года он продавал жевательную резинку по 5 центов, хотя конкуренты подняли цену вдвое. Ему наследовал сын Вильям. В 1983 году семья владела 35 процентами акций компании стоимостью в более чем 300 миллионов долларов. В 1995 году, по оценке журнала «Форбс», собственность семьи стоила примерно 1,5 миллиарда.

Самый большой каталог смесителей оптом и в розницу.

Кеплер М., Гунтер Р.





Мир профессий
Мастер или разбойник?
Художник по декоративной обработке металла
Обработчик изделий из янтаря

О спорт, ты мир!
Полет, без крыльев
Скоростная выносливость?
Волшебная палочка
Первый велосипед
Загадка футбольного мяча
Волшебная мазь
Быстрый стиль плавания
Ледовый заплыв
Невидимый противник
Быстрее ветра
Подвижные игры
Утренняя гимнастика
Быстрее пешехода
Почему не падает велосипед?
Рациональное питание
В боксерском зале
Комплексы физкультминуток
Быстрее пешехода
Родина лыж
Откуда произошло слово стадион?
Рывок и бросок
Закалка – лучшее лекарство
Активный отдых
Второе дыхание
Почему погиб заяц?
Удар боксера
Вестник победы
Упражнения на расслабление
Упражнения школьникам
Рождение баттерфляя
Обувь велосипеда
Выносливость
Бег
На коньках летом
Оптическая загадка
Быстрее лошади?
Коньки под парусом
Зимняя лыжная подготовка
Как устроены мышцы?
Самостоятельные занятия
Упражнения с амортизатором
Качества для футболиста
О физическом воспитании
Комплекс физкультпаузы
Пешеход идет
Упражнения для пластичности
Упражнения с гантелями
Дельфин
Три вида борьбы
Этому может научиться каждый
Быстрее пешехода
Бой с тенью
Секрет скорости
Сколько весит человек в воде?

Последняя цивилизация
Схемы развития цивилизации
Демографическое перенасыщение земли
Избыточность населения Земли
Зона экологического бедствия
Последствия применения пестицидов
Годовой доход населения
Ложная безопасность ядерной энергетики

Чтиво
Последняя цивилизация
Биографии мастеров Западно-Европейского искусства
От старта до финиша
Греция античная и современная
Послевоенная жизнь театра Греции
Сила таланта Ирены Папас
Фильм-драма «Человек с гвоздикой»
Плавание на корабле «Арго»
Достижения политики царя Филиппа
Лечение ранений и опухолей
Эвакуация раненого
Вопросы урологии
Случаи аномалии почек
Романтическая французская драма Гюго
Отношения Европы к индейцам в романах Джеймса Фенимора Купера
Цыгане в новелле Мериме Кармен
Дочери Отца Горио
Гейне против Берне
Детективные рассказы Эдгара По
Репортаж для черногорского радио
Лейпциг в прошлом и настоящем
Леса Канады
Кубинский сахар
Норвежские рыбаки
Дельта Кришны
Долины рек Приморья
Металлургический комбинат в Никшиче
Вечный город Рим
Состав населения Западной Африки
В Пуэрто-Рико
Пять тысяч озер Мазурского края
В Приморском Крае
Природные ресурсы Египта
Газ, руда и фосфориты в Африке и Азии
Мараньон – исток Амазонки
Пороги Мансериче
Сахарный тростник
Этническая история Северной Африки
Главное богатство мазурского края – рыба
Расширение «Малой Европы»
Во Ветбаке
Репортаж для черногорского радио
Вступление Англии в «Общий рынок»
Осколки средневековых запретов на изображение человека
Откуда берутся сказки
Звезды в колодце
Спальник на двоих
Булька
Медвежьи когти
Хромая росомаха
Смертоносная цикада мачакуй
Связь нечистой силы с грозой и молнией
Дворец, обрамлённый стенами и колоннами